選ばれる会社から、選べる会社へ──応募300人を生む経営者のブランディングの裏側

桑田代表コラム

2026/02/20

こんにちは。

『組織の左腕』代表の桑田龍征です。

今回は「採用方針と会社の在り方」について書いてみます。

未経験しか採らないと決めた瞬間、会社の未来が変わる

僕のホストクラブ事業、NEW GENERATION GROUPでは、未経験しか採用しません。

26歳の頃に、はっきり決めました。
「経験者はいらない」と。

当時の業界は、売れている経験者を取り合う世界でした。
他店で売上を作っているホストを引き抜いてきて、短期的に数字を作る。
でもそれって本当に“成長”ですか？

店の売上は上がるかもしれない。
でも業界全体の母数は増えていない。
人が移動しているだけです。

僕の会社も同じでした。
人が入れ替われば短期的に売上が上がることはある。
でも本質的な拡大にはなっていません。

じゃあ業界の母数を上げたいならどうするのか。
未経験を入れるしかありません。

未経験からスターを作る。成り上がりを作る。
それを10年以上、本気でプロジェクトとしてやってきました。

その結果、今では「未経験といえばNGG」と言われるようになり、応募が年間300人来ています。
これは偶然じゃない。採用方針＝会社の在り方だからです。

「売上を上げたい」。これは当然です。

でもそれだけに囚われると、会社の軸がブレます。
とにかく即戦力を採る。とにかく数字が出る人を入れる。とにかく短期で伸ばす。
その先にあるのは疲弊と入れ替わりです。

会社は何をやりたいのか。

僕の場合は明確でした。
ホスト事業なら若者がキラキラできる場所を作る。
武田塾なら逆転合格で人生を変える。
YouTube「通販の虎」なら、世の中に埋もれている商品を全国に広げる。

全部、「何をしたい会社か」が明確です。

文化とは在り方です。
僕はこうあるべき、幹部はこうあるべき、仲間はこうあるべき。
それを言語化し、体現する。
それが会社の文化になります。

仕組みだけでもダメです。
属人だけでもダメです。
会社の思想に賛同する人だけを集める。
それが文化になります。

多くの会社が苦しむ理由はシンプルです。
「来た人を何となく採っている」からです。

人が足りないから採る。
とりあえず入れる。
その結果、後で苦しむ。

だから僕は言います。
人が足りなくてもちゃんと選べ、と。

でもそのためには、人が来る状態を作らないといけません。

経営者のブランディングはその一つです。
メディアに出る。
発信する。
思想を語る。

そうすると応募が自動的に来ます。

300人の応募が来るって、めちゃくちゃ強い状態です。
選べる側になれるからです。

採用はコストではありません。
未来の市場創造です。

未経験を育てる会社は業界の母数を増やす。
母数を増やせる会社が、最後に勝ちます。